[ Registrujte se ]
  Korisničko Ime Lozinka  
 
  Zaboravili ste lozinku? Javite prijatalju da postojimo!
   
DeoPosla.com
 
Početna
 
O Projektu UputstvoPrijavaCenovnik
 
O KompenzacijiO AsignacijiO Cesiji Pravna Regulativa
 
Aktuelnosti - Press Reči velikih Menadžera Trezor ideja
 
O Nama misija/vizijaKontakt
www.mariogalvano.com
www.unomartin.rs
http://www.alpexquick.com
www.igm-trudbenik.co.rs
www.autocacakkomerc.co.rs
www.keram-ital.rs/
 
  Trezor ideja  
     
 

Uspešan menadžer je inteligentna i produhovljena osoba koja odiše elegancijom, dostojanstvom i razvijenom sklonošću prema igri. Voli da pobedjuje, ali se pritom ne koristi nečasnim ili prljavim potezima. Oseća snažnu sklonost prema rešavanju problema. Krase ga znanje, nezavisno ali fleksibilno mišljenje, visoka motivisanost, radoznalost i smisao za humor.

Proizvod, usluga ili ideja uvek moraju biti prikazani kupcu kao rešenje njegovog problema.

˝UČITE SE NA GREŠKAMA˝ - filozofija je iza koje sa pravom stoje mnogi ljudi. Međutim, treba ˝se učiti˝ i na dobrim poslovnim i životnim potezima. Umanjite za 20% učenje na greškama, a za toliko povećajte analizu svojih poteza i ponašanja koji su dali pozitivne rezultate!

Sistematske inovacije zahtevaju shvatanje da se svaka promena doživljava kao nova šansa.

10 UZROKA LOŠE PREZENTACIJE PROIZVODA!
Nepoznavanje materije o kojoj se diskutuje!
Niste ˝slušali˝ svoj glas ili ˝demonstrirali˝ prezentaciju pred poznanicima!
Vaš promotivni materijal je – dosadan!
Osobe koje slušaju nisu kompetentne!
Nesigurni ste i nervozni!
Neuredno ste obučeni!
Niste kreativni!
Nešto ste zaboravili kod kuće ili u automobilu!
Argumenti nisu ubedljivi!
Niste dozvolili postavljanje pitanja!

VIŠE je MANJE
Iskusni prodavac zna da mali broj jakih argumenata vodi do zaključenja prodaje. Bolje je saopštiti kupcu dva snažna argumenta nego desetak neubedljivih i beznačajnih. Ukoliko se odlučite na više ovih poslednjih, dolazi do ˝razblaženja˝ onih snažnih i u percepciju kupca dolazi do kompletne konfuzije.

Biti ˝SVETSKI˝ znači:
koristiti nove tehnologije.
razumeti šta se događa na svetskom tržištu.
respektovati ljude, običaje, uslove i poslovnu praksu u mestima gde nameravate razvijati posao.
putovati i ostvariti svoje ciljeve (biti efikasan).
biti informisan šta se događa u svetskoj areni i svakodnevno ažurirati relevantne promene.

LOJALAN kupac je onaj koji:
Drugima govori o svojim pozitivnim iskustvima sa vašom firmom.
Ponavlja porudžbine.
Ne zahteva nemoguće.
Je tolerantan prema greškama .
Želi da budete uspešni .
Vam veruje.
Se ne cenjka.
Sa vama deli informacije .
Kupuje vaše razne proizvode i usluge.
Vas smatra stručnjakom.

Sama informacija - bez primene i iskustva - nije ZNANJE!

Prvi posao lidera je da definiše misiju!

Pravilo "3-30" glasi:
Kupac stiče utisak o vama za prve 3 sekunde vašeg susreta. Da bi taj utisak promenili potrebno vam je 30 minuta. Zbog toga od samog početka budite prirodni, pozitivni, otvoreni i gledajte kupca pravo u oči! Iskoristite svoje 3 sekunde na najbolji način.

U KOM PRAVCU IDEMO ?
Naučna i tehnološka dostignuća i veliko znanje koje se akumulira, imaju za posledicu da globalno društvo postaje realnost, sa svim prednostima, promenama i izazovima koji ovaj proces prate. Da živimo u zaista uzbudljivom vremenu, najbolje ilustruju sledeći primeri:
- komunikacija među najudaljenijim delovima sveta postaje uobičajena i svakodnevna stvar. Svakog dana 3 miliona ljudi putuje sa jednog na drugi kraj planete. Avionske kompanije godišnje prevezu 1 milijardu ljudi, a do 2000. godine - 2 milijarde.
- sateliti omogućavaju trenutni vizuelni kontakt sa bilo kojim delom planete.
- Internetom već "krstari" 50 miliona ljudi - a do 2000. biće ih 200 miliona.
Zahvaljujući Internetu najveće biblioteke sveta sa svojim dragocenim informacijama su nam, u pravom smislu reći - na dohvat ruke.
- najfinija optička vlakna debljine vlasi kose u stanju su da prenesu sadržaj Enciklopedije Britanike sa svih 29 tomova za samo jednu sekundu.
- informacije koje New York Times objavi za nedelju dana prosečan čovek u 16. veku nije mogao da sakupi za ceo život.
- Naši dedovi su po pravilu imali jedan posao tokom celog života. Naši očevi 2 ili 3. Buduće generacije će tokom svoje karijere promeniti 3-4 zanimanja, a ne samo radna mesta. Umesto pitanja: "Šta ćeš biti kad porasteš"?, mnogo će više odgovarati pitanje: "Šta ćeš prvo biti kad porasteš"?

MENADŽMENT i ETIKA
Pre deset godina bilo je malo generalnih direktora koji su vodili računa o stilu ponašanja zaposlenih i promeni tog stila.
DANAS ONl TO RADE!
U nastojanju da upravljaju promenama, menadžeri visokog ranga se sve više angažuju u kompleksnim pitanjima kao što su:
PONAŠANJE i PSIHOLOGIJA
Njihov primarni interes postaje PONAŠANJE zaposlenih koje pomaže da se ostvare ciljevi preduzeća. Pre 10 godina vrhunski menadžeri su odnosima medu ljudima posvećivali 5% svog radnog vremena, a danas čak 47%, i to: u SAD i Kanadi 48%; u Evropi i Aziji 45%!

 



 
 
Copyright © Kompenzacija.DeoPosla.com - 2008.
Mob Tel: +381 61 16 555 61